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營銷構思創意四法則
作者：范仲濤品牌營銷專家 日期：2006-12-3 字體：[大] [中] [小]
1）人無我有，絕對優勢法則；
人無我有，即挖掘或制造自身所獨具的、別人無法移植和克隆的東西出來，突出該特色，以絕對優勢壓倒競爭對手，從而占領市場。
2）人有我優，相對優勢法則；
同質化日趨嚴重的今天，所謂一家獨享的不可替代的產品或服務已經很難存在，在這種情況下就必須尋找大家都具備的、但是我所作的最好的東西出來，即所謂的“專業化”，即所謂的“人有我優”，以相對優勢來壓倒對手，從而占領市場；
3）有中生有，顯示優勢法則；
當上述第一點和第二點企業自身經過詳細挖掘，發現自己都不具備的情況下，就應該退而求其次，說出行業之共識，或行業之潛規則，亦即業內人士都十分清楚、十分了解，并且絕大多數從業人員都認為消費者也應該了解與熟悉這些共識或規則，然而事實上消費者卻并不了解，或者有所耳聞，但是卻不知其所以然的東西出來，把行業的所共同具備的東西拿出來，打造成企業自身的“獨特的”競爭力出來。簡言之，就是當絕大多數競爭對手都把消費者當成專家的時候，我們把消費者當成是“普通人”甚至“傻子”；
4）無中生有，追加優勢法則；
在經過各種各樣的分析與調研之后，發現自己可供利用的資源實在是少之甚少的情況下，就可以采取“無中生有”的做法，即運用追加優勢法則。——注意，其中的關鍵在于“追加”二字上，此“無中生有”非彼“無中生有”，切不可進行虛假宣傳，而是將自己現在還做不到但是很快就能做到的、或者自己的發展目標和戰略規劃中的獨特之處拿出來放在此時來說
范仲濤，中國十大策劃機構總監、總經理、中國創新策劃人、中國著名品牌營銷策劃專家，中國營銷學術研究院研究員、國家人事部營銷管理師資格認證委員會委員、多年國內大型企業營銷策劃實戰經驗。核心競爭力12345法則、5S產品創新法則、簡單品牌法則等理論創造者。曾任海爾工作室成員、山東龍大集團策劃部副部長、天津JEC電子營銷部長、北京慈生堂食品公司策劃總監、山東德建集團策略顧問、北京金義鑫泰文化公司副總經理、北京今天縱橫咨詢有限公司總經理等職，現任范仲濤品牌營銷機構總經理。先后為海爾集團、金健米業、長壽藥業、NEC、時代集團、龍大集團、JEC電子、慈生堂、德建集團、月亮城、健力寶、富紳服裝、北京鑫骉公司、魯能開源、皇明集團、北京馬大姐等數十家企業推出成功的策劃，主張策劃無定式、管理無定法、創意無定則。著有《非看不可》、《不競爭》、《品牌突破》等著作，在《華夏酒報》《銷售與市場》《現代廣告》《經營報》等多家刊物發表論文幾十篇。 QQ：174683623 13581697616